人物简介

张丽君，1990年出生于韶关，2012年7月毕业于广东工程职业 技 术 学 院 。2012年3月，和朋友创办广州狮说文化传播有限公司，担任总经理。如今公司已经盈利，张丽君希望三年内做成百人规模的企业。

今年全国高校有699万名大学生毕业，被称为最难就业季。据测算，今年来广州就业的大学生接近30万人，相比去年增加两成，而广州企业提供的职位数则减少15%。在最难就业之时，有极少数的学生选择创业，在社会的大潮中为自己拼搏。今日起，南方都市报推出大学生创业者系列报道，关注创业者的辛酸和出路，同时也希望予以后来者启发。本期报道关注的是去年创业的广东工程职业技术学院毕业生张丽君。

萌芽：组队参加创业大赛全国夺冠

这是一间38平米的办公室，十几个小伙子人手一台电脑，正在忙碌着。一进门的墙壁上，是一张任务完成情况表，"距离本月完成目标还有21单"，大大的粉笔字提醒着每一位员工。

张丽君的办公桌在最里面，"不好意思，我们办公室有点小，门口原来接待的桌子都被同事用来临时办公了。"

这是一群90后的创业者。张丽君，1990年生于韶关。2009年考入广东工程职业技术学院，就读经济管理专业。去年3月，张丽君和同学一起创办广州狮说文化传播有限公司，张任总经理。

张留着一头利落的短发，黑色职业装使她看起来成熟了许多。"我是还没毕业，就把自己扔到商海之中。"回想起自己创业的过程，张丽君思绪飞扬。

张丽君从小跟着爷爷奶奶长大，性格一直很独立。2009年，她考入广东工程职业技术学院经济管理专业。大一的时候，在老师的指导下，张丽君做了自己的职业生涯规划，她的梦想是成为女企业家。那时，她常看的书是《女赢家》、《女人的资本》、《给商人的一百条忠告》、《餐巾纸上的创业课》。她发现一个规律，很多老板都是做销售出身的，于是她觉得要实现梦想，必须从销售做起。

大一的暑假，张丽君在一家保险公司兼职做寿险业务员。每天都会与不同行业、不同年龄、不同层次的人打交道，培养了她坚强的性格、积极的心态和为人处世的能力，当然也使她的销售技能得到真正意义上的提升。"我兼职做寿险做了一年多，最高峰的时候每个月有4000元的收入。"

2011年4月，张丽君组建了一个共有10人的"猛狮团队"，参加"红冠杯"全国大学生创业营销实战大赛。经过近7个月的角逐，这个团队先后获得广州地区冠军和全国冠军。"我们是前十名中唯一的大专院校团队，也是冠军！"

这次大赛让"猛狮团队"获得了30万元的奖金。同时，许多企业家找到张丽君，给她推荐创业项目，她的创业激情一下子就燃烧起来了。

张丽君和三位同学决定创业，他们一共凑了6万元注册资金。2012年3月9日，广州狮说文化传播有限公司正式揭牌。"当时，我们根本就不知道创业是什么，只想着一个志同道合的团队一起去做一件事情。"

初始：创业首先要活下来才能谈理想

公司草创，面临的最大问题不是资金资源短缺，而是创业项目的不明确。张丽君一开始的想法是在学校和企业之间搭建平台，"比如说有的企业的产品想卖给学生，我们可以帮助企业把产品推广到学生手中，但后来发现事情没有那么简单，学生市场存在着壁垒。另外，企业方面的回款也很困难。"

张丽君的第二个想法是建立社团网站，可是商业模式同样不清晰。就在摸索之中，美女生活分享社区搜道网找到张丽君，希望她负责网站在广州地区的推广，就是街拍美女。于是这成为狮说公司的主营业务。到2012年7月，公司开始盈利。

好景不长，两个月后，搜道网在广州业务停止，公司失去了主要收入。"祸不单行，在这个时候，我们原有的免费办公场所被收回了，而由于资金短缺，经营成本过高，收入下滑，我们不得不开始裁员。"

"通过这件事，我意识到公司一定要有自己的品牌。"此时，张丽君的公司已经积累了几万名美女会员，她以此为核心资源，摸索出一套商业模式，可一到市场上试水，再次失败。

2012年11月，张丽君的公司中的6万元资金已经耗光，别人以为狮说可能要倒闭了。后来，张丽君又向外融资10万元。

"这时候我才明白，创业首先要让公司活下来，其次才能谈理想。"于是她重新定位，规划公司的2013年。

2012年底，公司的创始人之一还是离开了，那一刻张丽君哭了。

转折：调整是为了新的开始

今年春节过后，在广东工程职业技术学院老师的介绍下，张丽君的公司搬到现在的地址，这是学校一间对外出租的办公室，"学校还给予我们租金方面的优惠。"

经过调整之后，张丽君把公司分为销售部、美拓部和拍摄部，拍摄部专门在办公室对面设计了一个摄影棚，对外拍摄，以养活公司。

今年6月，狮说公司再次实现盈利。"我们希望今年能赚够至少20万元，保障公司明年的运作，同时启动新项目。"

这个新项目就是南瓜车。南瓜车是灰姑娘的南瓜车。"我们手头上有之前街拍积累下来的四五万个美女资源，都是我们的十几个摄影师在天河城、地王广场等地方收集的会员资源。我们想做成一个美女精准传播的平台。专门面向18到25岁，有较高消费力和消费欲望的美女。商家可以通过我们向美女精准推销他们的产品。"张丽君希望能构建起一个专业的网站，同时计划在特约商家处免费发放他们的杂志，但这些想法都由于资金不足暂时搁置。

体会：学着自己去成长

"事为先，人为重。"这是张丽君的创业体会，"首要的是选择创业项目，有比较清晰的商业模式。其次，团队的建设也非常重要。"

在张丽君的创业团队中，有她高中的同学胡富豪，也有她大学的同班同学刘峰，"胡富豪担任拍摄部经理和财务，刘峰负责对外销售，我主要把控全局和方向，没有他们两人的付出和努力不会有今天的我。我们三个都是公司的创始人，也是创业大赛中的原班人马。"

刘峰说，"我们都认为是在创业，尽管还没有什么股份。"

张丽君希望，明年能够为公司员工提供住宿方面的便利，"让大家住在一起，请个阿姨来做饭，大家中午经常吃盒饭，也没什么营养。"

在创业的过程中，张丽君也常常请教其他成功的创业者，可是每个人说的内容都不一样，自己反而更迷糊了，"别人不了解你的情况，你自己要想出个人的东西。"

张丽君说，一定要学着自己去成长。

提升：每周学四个晚上成人本科课程

在创业的同时，张丽君一直想进一步提高自己，她选择了报读成人教育。去年11月的一天，张丽君收到了中山大学成人教育市场营销专业本科录取通知书，"那是我一年中最开心的一天。"第一时间她把好消息告诉了父母。这份录取通知书来之不易。2012年成人高考安排在10月13-14日。平时，她根本没有时间复习，可是她心里明白，如果不去复习的话永远都考不上。

那段日子是张丽君最艰难的时候，公司在裁员，还要找新的办公室。刚好那时国庆节有七天长假。于是这七天的时间，张丽君把自己关在宿舍中，拼命复习，中午饿了就吃泡面。最终她的成绩刚好过录取线。

今年春节过后，中山大学管理学院的成人教育本科课程正式开学。她每周要上四个晚上的课。

正常的情况下，张丽君每天早上6：45起床，7：30出门去上班。9点前到办公室开始一天的工作。因为晚上要上课，她下班后来不及吃饭就匆匆坐车去中大。时间长了，张丽君饿得胃痛。后来，她就提前叫个盒饭，先在办公室吃完再赶去上课。

不上课的时候，张丽君通常都在办公室工作到晚上10点，大楼要关门了，保安上来催促，张丽君和同事才下班，坐36路最后一班车回中大附近的宿舍。

"我希望多学点东西，老师讲的市场营销课程对我很有帮助，以前上大学的时候倒是没有怎么注意。"

采写：南都记者 宋金绪 实习生 黄淑娴