小米二代来了——
2012年8月19日 来源：经济日报
小米手机一代发布正好一年后，8月16日，小米科技CEO雷军又带来了全球首款采用高通四核APQ8064处理器的小米二代，按照他的说法，小米一代手机已累计销量352万台，以1999元的售价计算，单款手机销售额达到70亿元，这个巨大的数字和此前一系列营销方式，也使“小米”成为最吸引眼球的国产品牌。在发布会结束的24小时之内，其官方微博发布的包含小米二代产品信息的微博，转发量已达到了惊人的78万条。
从小米的一鸣惊人中，国产手机企业可以借鉴些什么？国产手机明天的路又会因此而发生什么变化？
小米二代和其一代产品一样，依然高举“高配低价牌”，四核1.5G智能手机的价格从国际品牌的三四千元高价，直接拉到了两千元以内。业内人士普遍认为，小米一代的热销最大的原因就是高性价比，实实在在的硬件配置成为吸引用户的“利器”，由此看来，在很长的一段时间内，性价比将成为国产手机的一大关键词，2000元的售价则会成为一道门槛。就在前几天，天语发布旗下大黄蜂二代手机，搭载Tegra3处理器，采用1GB RAM+16GB ROM组合，售价也只有1999元。
不过，低价带来的必然是低利润，因此就必须压缩中间环节的成本。雷军的互联网经验在小米的销售上体现得非常充分，借助小米网、凡客诚品等电商平台和凡客诚品的自建物流“如风达”，352万台小米一代手机几乎全部通过互联网渠道销售。对于主要市场集中于三四级市场的国产手机品牌来说，如何借力线上是它们必须要面对的问题，从这个角度来看，长虹和百度、华为和360、天语和阿里巴巴……一系列手机厂商和互联网巨头合作所推出的互联网手机，也正是因此而生。
此外，在小米一代的营销中，“米粉”（小米“粉丝”的自称）功不可没，他们的口碑传播帮助小米赢得了大量用户。而为小米赢得众多“米粉”的一大原因，就是小米UI（用户界面）“米柚”。在小米二代的发布会上，雷军如此介绍“米柚”的新功能：“你可以用‘愤怒的小鸟’里的小鸟击中猪头来打开手机的闹钟，也可以发送远程短信来删除自己小米手机上的短信、联系人……”虽然国产手机品牌们都在基于安卓系统开发自己的手机操作系统，但如何能搞出新意思，并与自己特有的应用程序相结合，应是国产手机厂商下一步应当考虑的问题。来自小米的启示是：一方面，要真正迎合消费者的需求，并适应手机的性能；在另一方面，则要始终积极听取用户的意见，让他们能够真正参与其中。(安 之)
